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618,苏宁拼购村卖出价值1.5亿农产品
您当前的位置 : 洛阳网  >  商业频道  >  苏宁      来源: 洛阳网 2020-06-24 19:11

  如果说2019年是产地直卖模式的元年,那么2020年也许是产地直卖模式的爆发之年。

  2018年,社交电商的横空出世,让电商争夺焦点从一二线市场转向下沉市场。各大电商再给下沉市场卖货之时,一个新的问题被提了出来:除了卖货,电商还能为下沉市场的发展做些什么?

  淘宝、拼多多、京东等电商平台给出了自己不同的解释,苏宁则“意外”走上了一条与众不同的道路——产地直卖。

  直卖模式的高增长

  今年的618,战火从价格战开始。

  苏宁拼购宣布推出“66产地直卖节”,主打直卖矩阵中的产品。对于66产地直卖节,苏宁拼购称:要在J-10%的基础上再降价20%,承诺比出厂价低20%。

  公开数据显示,618期间,拼购村农产品销售超过1.5亿元,产业带商品销售超过3.3亿件。亮眼的数据与低价优质的商品密不可分。

  苏宁拼购总经理张奎透露:“66产地直卖之所以价格创新低,优势在于苏宁供应链。”有人笑称拼购是“10个拼购人,6个做供应链”,可见苏宁对供应链有多重视,竭尽所能将大部分人力物力都投入其中。

  除了传统的线上卖货外,苏宁拼购还利用“618超级秀”的舞台为产地直卖带货。

  以拼购村为例,在晚会当天,苏宁超级买手直播间,有颗来自拼购村的“金”蛋卖爆了,一经上架销出3万多单,120万枚鸡蛋瞬间销售一空,创450万的销售额,为河南岳沟村村民平均创收达5000元。

  “我们村的鸡5个小时爆卖20000只确实是我们没有想到的。”来自山东魏庄村闫德昭在接受记者采访时说:“大概有个300万的销售额吧。”对于村中800多户人家的魏庄村,相当于每户增收了4000元。

  中国农业大学教授朱启臻评价拼购村说:“要从苏宁拼购这样的电商开始做起。一个新型的乡村劳动力的群体,可以被电商带动和培养。所以说拼购村的意义太大了,关乎到我们整个乡村振兴的战略怎么实施,关乎到全国农业安全谁来保障的问题。”

  构建“直卖矩阵”

  谈起产地直卖的缘起,苏宁拼购总经理兼社群营销负责人张奎介绍说:“起先我们团队去各地招商时,遇到了很多工厂老板,他们对把自家商品直接拿到线上卖很有兴趣,但没有电商经验,很多情况下都委托第三方电商运营公司协助。我们鼓励他们自己开店卖货,直接面对消费者,如果没有运营经验,拼购的小二会手把手教他们,苏宁金融、物流也会提供帮助。”

  正是在这样的招商过程中,苏宁逐渐培养了一批“产地直卖”的商户,除去中间商,出厂价即销售价。“产地直卖”的商户,每月销售额都在百万以上。

  2018年,产地直卖模式逐渐清晰主要分为两条线:农产品和工业品。

  在主攻下沉市场的时,拼购联合工厂,抛开中间商,直接把商品销往农民手中,促进工业品下行;同时,拼购把农民手中的农产品直接搬到线上售卖,解决他们渠道少的难题,促进农产品上行,共签约了71个拼拼工厂和85个拼拼农庄。

  2019年,产地直卖受到市场认可。参与拼拼农庄的村民袁昌桃表示,种黄豆后,每亩地增收1000多元,家中的11亩地增收1.1万元。苏宁又推出了拼购村和产业带基地两种新模式。拼购村延伸了拼拼农庄的概念,拼购村不仅要帮农民开网店,更要增加农民收入,解决就业问题,承担更多的社会责任。

  2020年,618前夕,苏宁拼购又整合了拼拼工厂,直接签约拼拼工厂较集中的产业带,将原来分散的工厂集中成规模更大,成本更低,销路更广的产业带基地。

  截至6月,苏宁拼购已初步构成了由40个拼购村、23个产业基地、85个拼拼农庄以及71个拼拼工厂组成的“直卖矩阵”。

  有学者指出:“苏宁拼购基本已经跑通了产地直卖这条路。从农村到城市,形成了一个分工有序,层级分明,而又相互依存的市场。农村个人经济体可以加入拼拼农庄,中小经济体可以加入拼购村;单个工厂可以加入拼拼工厂,工厂集中的工业区可以加入产业带基地,在产业整合上,苏宁已走在了行业前列。”

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[ 责任编辑: 赵柳玉 ]
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